Punto de equilibrio: calcula cuántas unidades y dólares vender para dejar de perder y en cuántos meses, con coste fijo, precio y variable.
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Cada producto tiene dos tipos de coste. Los costes fijos son el dinero que gastas vendas o no — alquiler, salarios, equipo, suscripciones. Los costes variables son el dinero que se gasta en cada unidad — materiales, embalaje, envío por unidad. La diferencia entre el precio de venta y el coste variable por unidad es el margen de contribución: la parte de cada venta que queda para cubrir los costes fijos.
El punto de equilibrio es el número de unidades que debes vender para que los ingresos totales sean exactamente iguales a los costes totales: el beneficio es cero. Por debajo de ese número pierdes dinero; por encima, cada unidad adicional vendida se convierte en beneficio. Es la primera pregunta más común al fijar el precio de un producto o lanzar un negocio.
Los costes fijos son gastos que no cambian con el número de unidades producidas — alquiler, salarios, seguros, equipo, suscripciones de software mensuales. Los costes variables son los que crecen con cada unidad — materia prima, embalaje, envío por unidad, comisiones. Si un coste depende del volumen, trátalo como variable; si es el mismo vendas 1 unidad o 1.000, es fijo.
El margen de seguridad es la distancia entre las ventas reales (o previstas) y el punto de equilibrio, expresado en unidades o dólares. Un margen grande significa que el negocio puede absorber ventas más lentas, una rebaja de precio o un aumento de costes sin caer en pérdidas. Un margen pequeño o negativo significa que operas cerca del límite.
No. El equilibrio es el umbral donde dejas de perder dinero; la rentabilidad es lo que pasa por encima de ese umbral. Dos negocios con el mismo punto de equilibrio pueden ser muy diferentes: uno con un precio alto por unidad lo alcanza con pocas unidades y gana mucho por unidad, mientras que un negocio de precio bajo necesita mucho más volumen para el mismo resultado.
No. Cada cifra se calcula con JavaScript en la pestaña de tu navegador y desaparece cuando cierras la página. Nada se guarda, transmite ni comparte: seguro para usar con números sensibles del negocio.
Si acabas de usar Calculadora de punto de equilibrio, los siguientes pasos naturales son Calculadora de ROI, Calculadora de descuentos, Calculadora inversa de IVA, o explora todas las herramientas de Finanzas internacionales.